{"id":3921,"date":"2026-05-11T17:07:27","date_gmt":"2026-05-11T15:07:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.besharp.it\/?post_type=careers-cpt&p=3921"},"modified":"2026-05-12T15:05:49","modified_gmt":"2026-05-12T13:05:49","slug":"technical-account-manager-tam","status":"publish","type":"careers-cpt","link":"https:\/\/www.besharp.it\/en\/careers-cpt\/technical-account-manager-tam\/","title":{"rendered":"Technical Account Manager (TAM)"},"content":{"rendered":"\n

\ud83d\udccd Pavia (PV) <\/strong> <\/p>\n\n\n\n

L\u2019azienda <\/h4>\n\n\n\n

beSharp, AWS Premier Partner, \u00e8 la specialista italiana del Cloud.
Dal 2011 affianca le aziende che vogliono innovare utilizzando il Cloud come leva trasformativa.
Il team di esperti con +140 certificazioni, si occupa della definizione della Cloud Adoption Strategy, dell’implementazione di infrastrutture scalabili, dello sviluppo di piattaforme e applicativi Cloud Native e della realizzazione di progetti di Data Monetization attraverso tecnologie di AI e ML.<\/p>\n\n\n\n

Cosa farai <\/h4>\n\n\n\n

Entrerai a far parte del team beSharp con un ruolo ibrido tra il tecnico e il gestionale, agendo come punto di riferimento strategico per i nostri clienti top e come raccordo con il team tecnico interno.
Nello specifico:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Strategic Advisory:<\/strong> Gestirai la relazione strategica con il cliente agendo come consulente di fiducia, mappando gli stakeholder e assicurando il successo del loro business attraverso le nostre soluzioni.<\/li>\n\n\n\n
  • Technical Governance & Monitor:<\/strong> supervisionerai l\u2019andamento tecnico dei progetti e monitorerai costantemente i KPI, la redditivit\u00e0 e l\u2019allineamento tra consumi reali e stime.<\/li>\n\n\n\n
  • Business Growth:<\/strong> gestirai il budget trimestrale e identificherai opportunit\u00e0 di upselling (Supporto, Operations, Resell) basate sulle reali necessit\u00e0 tecnologiche del cliente.<\/li>\n\n\n\n
  • AWS Ecosystem Management:<\/strong> gestirai la relazione con gli Account Manager di AWS e coordinerai le trattative per i programmi di funding.<\/li>\n\n\n\n
  • Continuous Innovation:<\/strong> guiderai l\u2019adozione dell\u2019AI Generativa, partecipando a workshop e aiutando i clienti a trasformare il potenziale dell\u2019AI in soluzioni concrete.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Chi sei<\/h4>\n\n\n\n

    Sei un profilo molto tecnico con una spiccata attitudine alla leadership e alla comunicazione.
    Hai un approccio pragmatico, schietto, proattivo e sei capace di muoverti con disinvoltura in contesti negoziali complessi.<\/p>\n\n\n\n

    Requisiti richiesti per la posizione:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      \n
    • 2-3 anni di esperienza<\/strong> come Solutions Architect o Technical Project Manager su tecnologie AWS.<\/li>\n\n\n\n
    • Ottima conoscenza dell\u2019ecosistema AWS<\/strong> e dei relativi modelli di costo.<\/li>\n\n\n\n
    • Almeno una certificazione tra AWS Certified Solutions Architect \u2013 Associate<\/strong> o AWS Certified AI Practitioner<\/strong> (condizione necessaria).<\/li>\n\n\n\n
    • Capacit\u00e0 di analisi tecnica e lettura di diagrammi di architettura<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Forte carisma comunicativo<\/strong> e capacit\u00e0 di negoziazione<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
    • Disponibilit\u00e0 a trasferte<\/strong> frequenti presso i clienti assegnati per consolidare le relazioni on-site.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Nice to have:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        \n
      • Capacit\u00e0 dimostrabile nell\u2019utilizzo di strumenti di produttivit\u00e0 basati su AI Generativa per l\u2019ottimizzazione del proprio workflow.<\/li>\n\n\n\n
      • Precedente esperienza (anche non ufficiale) in ruoli di pre-sales o account management tecnico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

        Cosa offre l\u2019azienda<\/h4>\n\n\n\n
          \n
        • Contratto CCNL Commercio \u2013 14 mensilit\u00e0 tempo indeterminato.<\/li>\n\n\n\n
        • RAL con forbice 35.000\u20ac – 45.000\u20ac<\/strong> in base alla seniority.<\/li>\n\n\n\n
        • Apple MacBook Pro Portatile di ultima generazione e postazione attrezzata.<\/li>\n\n\n\n
        • Buoni pasto 10\u20ac\/giorno o servizio mensa con Planeat.<\/li>\n\n\n\n
        • Welfare di alto livello (100\u20ac netti\/mese + bonus figli).<\/li>\n\n\n\n
        • Corsi di inglese gratuiti e formazione continua.<\/li>\n\n\n\n
        • Consulente per 730\/unico in azienda (esteso anche a coniugi).<\/li>\n\n\n\n
        • Possibilit\u00e0 di sedute gratuite di psicoterapia.<\/li>\n\n\n\n
        • Certificazioni AWS interamente pagate dall\u2019azienda.<\/li>\n\n\n\n
        • Performance e salary review periodiche.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Come lavoriamo<\/h4>\n\n\n\n

          In beSharp crediamo nello scambio di idee e nella condivisione di conoscenza a tutti i livelli.<\/p>\n\n\n\n

          Crediamo che condividere la quotidianit\u00e0 all\u2019interno di un ambiente stimolante possa fare la differenza per la crescita personale e professionale di ciascuno di noi. Per questo, lavoriamo in presenza, ma con ampissima flessibilit\u00e0 e con possibilit\u00e0 di concordare una formula ibrida (fino al 60% di lavoro da remoto \u2013 in base a specifiche esigenze (chilometraggio, motivi familiari, \u2026).<\/p>\n\n\n\n

          La modalit\u00e0 di lavoro full-remote non \u00e8 prevista.<\/p>\n","protected":false},"template":"","class_list":["post-3921","careers-cpt","type-careers-cpt","status-publish","hentry"],"yoast_head":"\nTechnical Account Manager (TAM) - beSharp<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Technical Account Manager (TAM) - beSharp\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\ud83d\udccd Pavia (PV)   L\u2019azienda  beSharp, AWS Premier Partner, \u00e8 la specialista italiana del Cloud. 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